对于一个业务员或推销员，应该如何开始自己的第一步呢？直接推销产品或者服务，很大程度上会引起顾客的心理抗拒，导致难以成功。而和不熟悉的人打交道时，偶尔用一下登门槛效应，成功概率会大大提高。

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或是想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更多更高的要求。这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的。他们派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，又派人随机访问另一组家庭主妇，直接提出将同样的大招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

“登门槛心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。由于后来更高的要求同之前的小要求有继承关系，使人们的心理失去戒备，降低了可能出现的心理判断和对抗，因而能够逐渐适应这种有承接关系的要求。其不断服从后，便会忽视对方逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。另外，每个人都希望给别人留下一个前后一致的好印象，而不希望别人把自己看成“喜怒无常”的人，因而在接受了别人的第一个小要求之后，再面对更大的要求时，如果这种要求给自己造成的损失并不大，往往会有一种“反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心理，于是“登门槛效应”就产生并发生作用。

登门槛效应在生活中的应用非常广泛，对大队的业务开展也有一定的指导意义。在业务洽谈过程中，尤其是在大队缺少直观可见的产品及应用的服务产业领域，如何让客户接受和认可我们的理念，进而采纳我方的意见建议，选择使用我方的服务，针对不同的客户提出不同的“第一个要求”至关重要。一些成功的业务员往往能找准客户可以接受且乐意接受的小小要求，由此循序渐进，将自己的产品和服务成功推销出去。这要求我们能够熟练掌握业务及客户相关信息，根据客户的需求情况将要推广的业务和服务分解排序，从客户最需要的服务入手，步步为营，逐渐扩大服务领域和范围，最终达成业务推广的目标。而且随着大队产业结构体系及产业链的日益成熟，业务领域覆盖面也不断得到拓展，新的业务不仅意味着单一的新领域市场，同时也为其他相关业务的市场开拓提供了更多的切入点。根据不同的客户研究制定精准的推广方案，便能够由一个小小的服务项目作为突破口，进而推广大队其他的相关业务，从而争取到更大的效益。